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美团宣传成立"优选事业部"的9天后，阿里零售也向外界宣布涉及社区团购。不限间接注资，大厂的直接进入给了我们一个再明显不过的信号：社区团购是一个好生意，现在要抓紧进场了。

起始于2018年，紧接着在2019年火起后大洗牌，最后因为今年的黑天鹅被重新承认，社区团购挺过了动荡期，模式渐渐成熟，一个市场的逻辑闭环得到了验证。

如今，社区团购逐渐呈现出被新的大公司十荟团、大润发、便利店芙蓉兴盛与阿里零售通、大平台美团优选这四大公司割据的态势。它们一般采用团长、驿站、便利店三种不同的载体作为社区抓手。

可以看出，社区团购的模式竞争，好像已经结束，已经被瓜分完毕。现在大公司玩家们开始对市场进行全面抢夺。

有价值的零售模式

社区团购模式起始于2016年。那年正是拼多多进入大众视野的年份，"拼团"这个模式被众人所知。生鲜B2B平台芙蓉兴盛推出在线拼团业务；你我您等独特社区团购公司出现。

而以线下零售为主的社区团购的真正崛起，发端于2018年下半年。从7月份开始，资本、创业者、大公司纷纷涌入进来。几个月内，超过十家社区团购公司获得融资，其中你我您、食享会、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选等头部项目则获得千万到亿元级别的融资。同时，知名资方悉数入局，包括红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、险峰长青、愉悦资本、真格基金等。这一盛况被誉为中国互联网的第二次"财团大战"。

成为风口的社区团购的确有将以往的零售链条进行了优化，并产生了独特的价值。

首先，社区团购拥有足够前置。与其他覆盖范围三公里或街道内的店铺，社区团购直接深入到社区中。这不仅体现在消费者买菜需要走的距离近得多上，还在很大程度上增加了用户粘性。毕竟，三公里内可供选择的店很多，但开在家门口的店只有这一个。同时，对用户的深入也使社区团购更具个性化，每个小区都有不同的精准细致的运营。

其次，社区团购足够省钱。这里的省钱有三重含义，一是指降低损耗，从而带来的运营成本降低。

社区团购的出售流程是先预定、再供货，即从需求倒推供给，最大程度上降低生鲜在存储运输过程中产生的损耗。举个例子，传统生鲜电商的每单的履约成本大约14-18元，而十荟团能将履约成本缩至十分之一，仅为2-2.5元。而生鲜是一个占据整体品类结构超30%的大市场，而社区团购模式有可能依靠其极低的损耗率，成为未来生鲜零售的常态渠道之一，其意义不言而喻。

二是指获客成本很低。不需要依托投放广告增加大众认知与价格战拉新，社区团购通过团长原有的区域优势进行获取用户，并依靠人际关系不断引流。有媒体报道，在该模式下单位获客成本不到二十元。

三是指售卖价格低，增加了竞争力。通过收集零散订单再集中下单，可以给到消费者更低的价格，这使得社区团购模式在对价格更敏感的二三线城市，更能顺利的渗透。

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