15036169452

有兴趣的产品不等于一定会购买！这个是常识。

从有意向到最终确定购买，会有大量的决策阻碍和顾虑，让人犹豫不决或者直接放弃。而这其中，价格可能是影响买卖与否的一个重要因素。绝大多数人对于价格还是很敏感的，一旦感觉价格高，就有可能放弃购买。

那我们该如何办呢？如何让用户更容易接受这个产品？

除了 “优惠活动”、“物以稀为贵” 和 “强制广告效应”，Tist Time，我们便需要有效减少消费者购买贵产品的阻碍。

在这笔者就给大家分享几个实用的方法，今天先告诉你一种方法：如何让APP 小程序 产品卖爆。

一、品牌形象

“你买贵的，因为你是内行。”

很多人为什么不愿意花钱买更贵的东西？

一个很重要的原因是用户感觉太浪费没必要、花太多钱会不值得、担心得不到其他人的认可。

这个时候，你需要给用户买贵的东西提供一个额外理由，让他把注意力从这些阻碍因素上移开，而 “内行形象” 就是一个不错的理由。

“我买这个贵的是因为我真的懂，那个便宜的是真不行。”

比如一款钢笔，如果只是说 “价高耐用，签单必备”，对于注重外在的人当然没问题，但是对于大众，并没有打消他花高价购买的负罪感。

但如果说 “高中生只用2种钢笔：英雄钢笔和非英雄钢笔，学生们都知道”，就更容易让学生群体找到购买的理由。

我买它，不是因为头脑发热，不是因为享乐，而是因为我内行、我有辨别力……这个钢笔更好，更耐用，其实性价比更高。

so你产品，但又因为贵找不到好理由时，可以尝试这个方法，让他们觉得：“买那种低价品很不机智，一看就是外行，真正的内行买的是……”